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Como ter sucesso em um marketplace?

Como ter sucesso em um marketplace?

Ao estar navegando e consumindo produtos no universo digital, com toda certeza você já se deparou com algum marketplace, sendo uma das plataformas de maior confiança e consumo por parte do público.

Esse modelo de negócio é um recurso extremamente útil para as empresas, sendo um dos principais responsáveis por alavancar as vendas e proporcionar um sucesso para os negócios.

Muitos acabam confundindo esse conceito com os e-commerces, que têm uma relevância e importância no universo digital, entretanto os marketplaces se caracterizam como uma espécie de shopping online.

Por exemplo, em um marketplace se encontra desde produtos como um chuveiro lava olhos a acessórios e objetos para cozinha, tendo justamente como um dos seus pontos fortes ter essa amplitude de serviços e produtos disponibilizados.

Por isso, para que você consiga se destacar com os seus produtos em meio à amplitude de opções oferecidas nessa plataforma, conhecer e realizar uma utilização eficaz nesse meio é algo totalmente necessário.

Afinal, buscar formas de divulgar seus produtos em diversos locais é algo que garante muito mais vendas e um sucesso para o seu negócio.

Pensando nisso, hoje iremos falar justamente sobre os marketplaces, evidenciando o seu conceito, os benefícios desta plataforma, como é realizado seu funcionamento e principalmente algumas ações para ter sucesso com o marketplace. Vamos lá!

O que são os marketplaces?

O marketplace é caracterizado como uma espécie mais coletiva ao se tratar das vendas online. Essa plataforma tem como sua característica ser um meio onde diferentes lojas podem divulgar os seus produtos e serviços.

Assim, ao se deparar com um marketplace, pode notar que o leque de opções disponibilizadas nessa plataforma são totalmente consideráveis, reunindo desde anúncios sobre um transporte aereo valor a materiais esportivos e afins.

Dessa forma, essa plataforma se trata justamente de uma rede onde os vendedores podem realizar suas ofertas e disponibilizar todos os itens da sua empresa.

Assim, ao pensar em uma definição para essa plataforma, podemos imaginar até mesmo como uma espécie de shopping center online, onde o público tem acesso a diversas lojas e a uma quantidade gigantesca de produtos.

Esse conceito, por mais que tenha esse intuito inovador e totalmente prático, começou a ser implantado em 2012 e hoje ele vive seu auge, contando com grandes empresas que se estabeleceram e são referências ao pensar nessa plataforma.

Por isso, para que seus produtos tenham cada vez mais holofote e alcancem o público de uma forma diferente dos métodos tradicionais, considerar e conhecer os marketplaces se tornou algo cada vez mais necessário.

Vantagens do marketplace

O marketplace, quando se pensa no público, está totalmente ligado a muito mais agilidade e praticidade, reunindo todas as soluções e necessidades das pessoas em um único lugar.

Além disso, esse meio pode contar com benefícios únicos, por exemplo, para a realização de vendas de um revestimento de cilindros para tratamento de corona, sendo o espaço ideal para divulgar os produtos e caminhar rumo ao sucesso.

Dentre os benefícios que merecem destaque estão:

  • Mais popularidade;
  • Maior retenção;
  • Menos investimento em marketing;
  • Canal adicional para vender seus produtos;
  • Maior alcance.

Assim, ao destacar esses benefícios já se tem uma noção prévia do quanto sua empresa tende a se beneficiar com a implementação dessa plataforma. Com isso, para que fique ainda mais claro essas vantagens, confira as características de cada ponto.

Mais popularidade

Por reunir uma amplitude de serviços e produtos à disposição do público, os marketplaces são caracterizados justamente por contar com um volume de público totalmente considerável.

Por isso, ao ingressar nessa plataforma se tem um aumento da visibilidade da sua marca, fazendo com que se tenha essa vitrine ideal para que o público consuma e conheça a sua empresa.

Maior retenção

Devido a grande variedade de produtos, ofertas e esse meio sempre solucionar os problemas do público, é algo claro o quanto os clientes passam muito mais tempo consumindo e propagando os marketplaces.

Afinal, é muito mais cômodo ter um local centralizado para a realização das suas compras, sabendo por exemplo que desde a necessidade de uma manutenção cftv SP até a compra de uma cortina, esse local irá te atender da melhor forma possível.

Por isso, a retenção e consumo dessa plataforma só tende a crescer cada vez mais, indo ao encontro exatamente do que o público busca.

Menos investimento em marketing

Uma das maiores vantagens ao se pensar na utilização dos marketplaces é justamente uma redução dos gastos que geralmente são realizados para a publicidade e campanhas em sua empresa.

Por isso, como os marketplaces costumam trabalhar por meio de porcentagens, através da antecipação de cheques pré datados e até mesmo comissões, a própria plataforma investe em mídia e propaga os produtos de uma forma totalmente assertiva.

Canal adicional para vender seus produtos

Inserir seus produtos e a sua marca em um marketplace deve ser visto como se fosse abrir uma nova loja em algum ponto, criando muito mais oportunidades e gerando ainda mais holofote a sua empresa.

Além do mais, a internet é o futuro, por isso estar estabelecido em plataformas nesse meio e fazer com que o público conheça e consuma a sua empresa online é um diferencial e tanto ao se tratar de um sucesso e crescimento.

Maior alcance

A visibilidade, como já foi até mesmo dito no texto, é uma das principais características dos marketplaces, por isso ao se estabelecer nesse meio, sua empresa está caminhando rumo a uma relevância totalmente considerável.

Os marketplaces contam com mais de milhões de visitantes diariamente, dessa forma ao estar estabelecido neste meio, o alcance da sua empresa se torna uma das principais armas para o crescimento.

Diante dessas vantagens destacadas, fica claro que investir, por exemplo, em treinamento nr 5 e capacitar as equipes da sua empresa para ter bons resultados nessa plataforma, é algo que permite um sucesso e crescimento único.

Como funciona o marketplace?

O funcionamento desta plataforma se mostra até mesmo fácil de ser compreendido, entretanto a atenção deve se fazer presente através de cada momento. Para iniciar é necessário o cadastro dos dados da empresa e dos produtos.

Assim, ao realizar esse cadastro, é necessário disponibilizar informações referente ao código, preço, descrição do produto e até mesmo obtenção de ex tarifário, assim começa a ser realizado a divulgação, aparecendo os produtos para os usuários conforme sua busca.

Vale ressaltar também que é essencial estar atento a margem de comissão que o marketplace cobra, não tomando sustos ou ficando surpreso ao ser realizado o pagamento.

A comissão corresponde a uma margem que varia entre 9,5% e 30% de cada venda realizada, sendo algo bem simples de ser entendido. Por exemplo, quanto maior for a comissão, maior será a visibilidade dos produtos da sua empresa.

Além da cobrança referente à comissão, o marketplace também possui um prazo para a liberação dos valores que você recebe através das vendas, assim não sendo um dinheiro que cai instantaneamente.

Este prazo pode variar também entre 2 e 45 dias, sendo realizada a contagem após a postagem ou entrega do produto. Esse processo é realizado visando uma maior proteção e uma garantia para os clientes que o atendimento será realizado de uma forma positiva.

Por isso, agora cabe somente a você e a sua empresa analisar essas condições e ver o quanto é vantajoso iniciar e estabelecer o marketplace diante das suas estratégias.

Como estabelecer sua empresa no marketplace?

Como foi visto no texto, o marketplace reúne um espaço onde as empresas têm total liberdade e conseguem divulgar os seus produtos, sem que se tenha valores absurdos como ao abrir uma loja.

Por isso, estabelecer sua empresa nesse meio e ter essa espécie de ponto de venda diante das plataformas é um movimento totalmente interessante ao se pensar no sucesso e cada vez mais vendas.

Com isso, algumas ações tendem a facilitar esses passos dentre a plataforma e fazer com que sua marca tenha um sucesso e cada vez relevância, sendo elas:

1 – Categorize os produtos

Um dos primeiros passos é realizar a categorização dos seus produtos, pois os clientes costumam realizar suas buscas através de filtros, buscando ter uma facilidade nesse momento. Por isso, categorizar seus produtos é ir ao encontro do que o público busca.

Por exemplo, ao categorizar uma caixa funerária, é bem mais provável que o público encontre esse produto, facilitando esse contato e fazendo com que sua marca seja cada vez mais conhecida.

2 – Crie descrições simples e informativas

O público está cada vez mais exigente, buscando o máximo de praticidade em seu consumo, por isso evidencie em seus anúncios fotos de qualidade e informações que deixem claro a utilidade e importância do produto.

3 – Trabalhe com frete atrativo

Quantas vezes realizamos algumas comprinhas a mais somente para ter o frete grátis? Com isso, estabeleça condições atrativas ao considerar o frete e faça desse ponto um grande aliado da sua empresa.

4 – Tenha preços competitivos

De nada adianta ter anúncios totalmente impecáveis e o produto estar totalmente fora do alcance do público. Por isso, realize uma pesquisa antecipada no mercado e estabeleça preços que façam sentido ao público e para o seu consumo.

Assim, ao ter esses passos à disposição, chegou o momento de se estabelecer nos marketplaces, caminhando rumo ao sucesso e demonstrando a importância e relevância da sua marca no universo digital.

Leia mais…

Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.

Written by Lucas Avila

Assessor do blog Guia de Investimento, o blog ideal para pequenos e micro empreendedores

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